أخصائي التسويق العقاري في السوق السعودي

بنهاية هذه الدورة، سيكون المشارك قادرًا على:

1. فهم أساسيات السوق العقاري السعودي – استيعاب حجم السوق العقاري السعودي (289.5 مليار ريال في 2025)، وأنواع العقارات (سكني، تجاري، صناعي، زراعي)، والعرض والطلب، والعوامل المؤثرة على الأسعار (الموقع، المساحة، التصميم، الخدمات المحيطة، والبنية التحتية)، وأهم المشاريع الكبرى وتأثيرها على السوق.
2. تحليل احتياجات العملاء وتقسيم السوق – تحديد الفئات المستهدفة (مشترين لأول مرة، مستثمرين، مستأجرين)، وفهم دوافعهم واحتياجاتهم، وتقسيم السوق حسب الموقع، الدخل، نوع العقار، والغرض من الشراء.
3. تطبيق استراتيجيات التسويق العقاري الأساسية – استخدام قنوات التسويق التقليدية (الإعلانات المطبوعة، اللوحات الإعلانية، المعارض العقارية، والعلاقات العامة) والرقمية (الموقع الإلكتروني، منصات التواصل الاجتماعي، والإعلانات المدفوعة) لترويج العقارات.
4. إجراء عمليات البيع والتفاوض العقارية – تنفيذ خطوات البيع العقاري: جذب العملاء، عرض العقار، التعامل مع الاعتراضات، التفاوض على السعر والشروط، وإتمام الصفقة. استخدام تقنيات التفاوض الأساسية لتحقيق أفضل النتائج للبائع والمشتري.
5. التعرف على الجوانب القانونية والإدارية – فهم التراخيص اللازمة لمزاولة التسويق العقاري (رخصة "فال")، والمستندات الأساسية للعقود (عقد البيع، عقد الإيجار، صك الملكية، رخصة البناء)، ودور الجهات الحكومية (وزارة الشؤون البلدية والقروية والإسكان، الهيئة العامة للعقار، كتابة العدل، والتوثيق الإلكتروني).
6. بناء خطة تسويقية عقارية بسيطة – إعداد خطة تسويقية أولية لعقار معين، تتضمن تحليل السوق، وتحديد الجمهور المستهدف، واختيار القنوات التسويقية، وتحديد الميزانية، وتحديد مؤشرات الأداء لقياس النجاح.

يستهدف هذا البرنامج التدريبي الفئات التالية:

1. الباحثون عن عمل في مجال التسويق العقاري – الذين ليس لديهم خبرة سابقة ويرغبون في اكتساب المهارات الأساسية لبدء مسيرتهم المهنية.
2. الوكلاء والوسطاء العقاريون الجدد – الحاصلون على تراخيص "فال" للوساطة والتسويق العقاري، والراغبون في تطوير مهاراتهم التسويقية والبيعية.
3. أصحاب العقارات والبائعون – الذين يرغبون في تعلم كيفية تسويق عقاراتهم بأنفسهم لتحقيق أفضل سعر وأسرع بيع.
4. المستثمرون العقاريون الجدد – الذين يشترون العقارات بغرض البيع أو التأجير، ويريدون فهم أساسيات التسويق لتعظيم أرباحهم.
5. موظفو المكاتب العقارية وشركات التطوير العقاري – في المناصب الإدارية والتسويقية، والراغبون في تحديث معارفهم بأساسيات التسويق العقاري.
6. خريجو الجامعات والكليات – في تخصصات التسويق، إدارة الأعمال، المالية، أو الهندسة، والراغبون في التخصص في التسويق العقاري.