إعداد مدير تطوير الأعمال وبناء فرص النمو

بنهاية هذه الدورة، سيكون المشارك قادرًا على:

1. فهم دور مدير تطوير الأعمال ومسؤولياته – الفرق بين تطوير الأعمال والمبيعات والتسويق. مسؤوليات مدير تطوير الأعمال: تحديد الأسواق الجديدة، الشركاء الاستراتيجيين، قنوات التوزيع، المنتجات أو الخدمات الجديدة، الاستحواذات، والتحالفات.
2. تحليل السوق والمنافسين لتحديد فرص النمو – استخدام أدوات تحليل (PESTLE، SWOT، القوى الخمس لبورتر (Porter's Five Forces)، تحليل المنافسين (Competitor Analysis)، وتجزئة السوق (Market Segmentation) لتحديد الفجوات (Gaps) والفرص الجذابة.)
3. توليد وتقييم أفكار تطوير الأعمال (Ideation & Evaluation) – تطبيق تقنيات العصف الذهني (Brainstorming)، وتحليل التكلفة والعائد (Cost-Benefit Analysis)، وتحليل العائد على الاستثمار (ROI)، وتقييم المخاطر (Risk Assessment) لاختيار أفضل الفرص.
4. بناء شبكة علاقات استراتيجية (Networking) وتطوير قنوات الشراكة – تحديد الشركاء المحتملين (موردون، موزعون، مستشارون، استشاريون، شركات تكميلية). بناء علاقات مع صناع القرار (قادة الأعمال، المسؤولين الحكوميين، رؤساء الغرف التجارية). الحضور والمشاركة في المعارض والمؤتمرات.
5. إعداد العروض التقديمية (Pitching) وعروض الشراكة (Partnership Proposals) – صياغة رسالة قيمة مقنعة (Value Proposition)، تصميم عرض تقديمي بسيط (Pitch Deck) للمستثمرين أو الشركاء، وإعداد مذكرات تفاهم (MOUs) وعقود شراكة أولية.
6. إدارة خط أنابيب الصفقات (Deal Pipeline) وقياس الأداء – استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع الفرص (Leads)، تحديد مراحل الصفقة (Prospecting، Qualification، Proposal، Negotiation، Closing). قياس مؤشرات الأداء (عدد الفرص الجديدة، معدل التحويل، حجم الصفقات، قيمة الصفقات المغلقة، تكلفة اكتساب العميل).

يستهدف هذا البرنامج التدريبي الفئات التالية:

1. مديرو تطوير الأعمال (Business Development Managers) الحاليون والمرشحون.
2. مديرو المبيعات (Sales Managers) الذين يرغبون في التوسع إلى تطوير الأعمال.
3. مديرو العلاقات الاستراتيجية (Strategic Partnerships Managers).
4. رواد الأعمال وأصحاب المنشآت الصغيرة والمتوسطة.
5. مسؤولو التخطيط الاستراتيجي (Strategic Planning Officers).
6. مسؤولو الاستثمار (Investment Officers).
7. خريجو إدارة الأعمال والتسويق والاقتصاد.