التسويق الرقمي للعقار وإدارة الحملات الإعلانية وجذب العملاء المحتملين

بنهاية هذه الدورة، سيكون المشارك قادرًا على:

1. فهم المشهد الرقمي للتسويق العقاري في السعودية – تحليل سلوك الباحثين عن العقار عبر الإنترنت (الأجهزة، الأوقات، الكلمات المفتاحية، المنصات المفضلة)، وأهم المنصات العقارية المحلية (عقار، بيوت، حراج، إي سمسار) والدولية (Property Finder).
2. بناء استراتيجية تسويق رقمي متكاملة للعقار – تحديد أهداف الحملة (زيادة الوعي، جذب عملاء محتملين، زيادة الحجوزات)، واختيار المزيج المناسب من القنوات الرقمية، وتخصيص الميزانية، ووضع جدول زمني.
3. تحسين ظهور العقار في محركات البحث (SEO) – البحث عن الكلمات المفتاحية ذات الصلة بالعقار (مثل "شقق للبيع في الرياض"، "فلل تمليك جدة")، وتحسين المحتوى على الموقع أو صفحة العقار، وبناء روابط خلفية (Backlinks)، وتحسين التجربة على الأجهزة المحمولة.
4. إدارة حملات إعلانية فعالة (SEM & Social Ads) – إنشاء حملات على Google Ads (بحث، شبكة إعلانية، إعلانات فيديو يوتيوب) وحملات على منصات التواصل (إنستقرام، فيسبوك، تويتر، لينكد إن، تيك توك) لجذب العملاء المحتملين، مع استهداف دقيق (ديموغرافي، جغرافي، اهتمامات، سلوكيات)، وإدارة الميزانية وتحسين عائد الاستثمار.
5. تصميم محتوى تسويقي جذاب للعقار – كتابة نصوص إعلانية مقنعة (Copywriting)، وإنتاج صور وفيديوهات احترافية (الجولات الافتراضية 360 درجة، فيديوهات الطائرة بدون طيار، شهادات العملاء)، واستخدام أدوات التصميم البسيطة (Canva، CapCut).
6. تحليل أداء الحملات واتخاذ القرارات – استخدام Google Analytics لتتبع مصادر الزوار وسلوكهم، واستخدام أدوات تحليل وسائل التواصل (Meta Business Suite، Twitter Analytics) لقياس التفاعل والوصول، وحساب مؤشرات الأداء الرئيسية (CPL – تكلفة العميل المحتمل، CTR – نسبة النقر إلى الظهور، Conversion Rate – نسبة التحويل، ROI – العائد على الاستثمار).

يستهدف هذا البرنامج التدريبي الفئات التالية:

1. مسؤولو التسويق العقاري في شركات التطوير، المكاتب العقارية، والمنصات العقارية.
2. مالكو ومدراء المكاتب العقارية الراغبون في تطوير تواجدهم الرقمي وجذب المزيد من العملاء.
3. وسطاء العقار (السماسرة) الذين يرغبون في استخدام وسائل التواصل والإعلانات المدفوعة لتوسيع قاعدة عملائهم.
4. مسؤولو التسويق الرقمي الذين يعملون في وكالات إعلانية ويخدمون عملاء عقاريين.
5. رواد الأعمال في القطاع العقاري الذين يطلقون مشاريع جديدة ويحتاجون لخطة تسويق رقمي فعالة.
6. خريجو التسويق وتقنية المعلومات الراغبون في التخصص في التسويق الرقمي العقاري.
7. المهتمون بالاستثمار العقاري الرقمي (تسويق العقار كمنتج).