التسويق عبر محركات البحث (SEO & SEM).

تُعد دورة "التسويق عبر محركات البحث (SEO & SEM)" برنامجًا تدريبيًا متقدمًا وشاملًا يهدف إلى تمكين المشاركين من إتقان استراتيجيات وأدوات تحسين محركات البحث (SEO) والإعلانات المدفوعة (SEM) لزيادة الظهور الرقمي وجذب العملاء المستهدفين وتحقيق عائد استثماري ملموس. في ظل التحول الرقمي المتسارع في المملكة العربية السعودية، حيث تشير الإحصاءات إلى أن أكثر من 90% من تجارب المستخدمين على الإنترنت تبدأ بمحرك بحث، وأن 75% من المستخدمين لا يتجاوزون الصفحة الأولى من نتائج البحث، أصبح إتقان التسويق عبر محركات البحث ضرورة حتمية لأي منشأة تسعى لبناء حضور رقمي قوي.

شهادة متضمنة

تدريب بقيادة خبراء

تعلم تطبيقي

دعم في التسجيل

أيام

5 أيام

اللغة

العربية والإنجليزية

ملخص الدورة

اطلب الجدول وعرض السعر

لا يوجد دفع إلكتروني مفتوح لهذه الدورة حالياً. يمكن لفريقنا إرسال عرض السعر المناسب لك.

تاريخ البدء

مرن / متاح دائماً

الشهادة

شهادة معتمدة

أيام

5 أيام

يصلكم العرض عبر البريد وبوابة العملاء

استفسر عبر واتساب

تفاصيل الدورة

نظرة عامة

تغطي الدورة الفروق الجوهرية بين التسويق عبر محركات البحث (SEM) وتحسين محركات البحث (SEO). يستخدم التسويق عبر محركات البحث (SEM) الإعلان المدفوع لضمان إمكانية اكتشاف منتجات أو خدمات علامتك التجارية في نتائج محرك البحث، بينما يركز تحسين محركات البحث (SEO) على تحسين الموقع وزيادة ظهوره في نتائج البحث العضوية. يهدف هذا المزيج المتكامل إلى تحقيق حضور دائم في نتائج البحث وزيادة الظهور الرقمي. ينتقل المشاركون من المفاهيم الأساسية إلى التطبيقات المتقدمة في البحث عن الكلمات المفتاحية، وتحليل المنافسين، وتحسين بنية المواقع، وبناء الروابط، وإنشاء وإدارة حملات إعلانات البحث المدفوعة (Google Ads) وتحسين أدائها.

تم تصميم البرنامج ليكون تطبيقيًا بنسبة 70%، من خلال تمارين عملية على أدوات حقيقية (Google Keyword Planner، Google Search Console، Google Analytics، Google Ads) ودراسات حالة من السوق السعودي، وتحليل مواقع حقيقية، وإنشاء حملات إعلانية محاكاة.

الأهداف

أهداف البرنامج

بنهاية هذه الدورة، سيكون المشارك قادرًا على:

فهم الفرق بين SEO و SEM وأهميتهما في استراتيجية التسويق الرقمي المتكاملة – استيعاب كيفية عمل محركات البحث (الزحف، الفهرسة، الترتيب)، وفهم أن SEM يُعنى بالإعلانات المدفوعة بينما SEO يُعنى بالظهور العضوي، وتحديد متى يتم استخدام كل أسلوب حسب الأهداف التسويقية.
إجراء بحث متقدم عن الكلمات المفتاحية وتحليل المنافسين – استخدام أدوات البحث المتخصصة (Google Keyword Planner، SEMrush، Ahrefs) لتحديد الكلمات المفتاحية ذات النية الشرائية العالية، وتحليل إستراتيجيات الكلمات المفتاحية للمنافسين، وتصنيف الكلمات المفتاحية إلى (قصيرة الذيل، طويلة الذيل، معلوماتية، شرائية، تنقلية).
تطبيق استراتيجيات تحسين محركات البحث الداخلية (On-Page SEO) والخارجية (Off-Page SEO) – تحسين العناوين، العلامات الوصفية (Meta Tags)، العناوين الرئيسية والفرعية (Headings)، هيكل الروابط (URL Structure)، الصور، والروابط الداخلية. بناء استراتيجية لبناء الروابط الخلفية الجودة (Backlinks) وتجنب الممارسات المحظورة.
إنشاء وإدارة حملات إعلانات البحث المدفوعة (Google Ads) باحترافية – إنشاء حملات بحث (Search Campaigns) وحملات شبكة البحث (Search Network) وحملات شبكة العرض (Display Network) وحملات التسوق (Shopping)، واختيار أنواع المزايدة المناسبة (CPC، CPM، CPA)، وتحديد الجمهور المستهدف والمواقع الجغرافية.
قياس أداء الحملات وتحسينها باستخدام البيانات (Google Analytics 4) – تتبع سلوك المستخدمين، قياس معدل التحويل (Conversion Rate)، نسبة النقر إلى الظهور (CTR)، تكلفة الاكتساب (CPA)، عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)، وإجراء اختبارات A/B لتحسين الإعلانات والصفحات المقصودة.
تطبيق استراتيجيات تحسين محركات البحث التقنية (Technical SEO) الأساسية – تحسين سرعة تحميل الموقع (Page Speed)، التوافق مع الأجهزة المحمولة (Mobile-Friendliness)، بنية البيانات المنظمة (Structured Data)، وإنشاء ملفات Sitemap و robots.txt.

الفئة المستهدفة

يستهدف هذا البرنامج التدريبي الفئات التالية:

مسؤولو التسويق الرقمي وتحسين محركات البحث (SEO Specialists) في الشركات والجهات الحكومية.
مسوقو محركات البحث (SEM Specialists) ومديرو الإعلانات الرقمية (Paid Media Managers).
مالكو المواقع الإلكترونية وأصحاب المتاجر الإلكترونية (E-commerce Owners).
مسؤولو إدارة المحتوى (Content Managers) والعلامات التجارية.
رواد الأعمال وأصحاب المنشآت الصغيرة والمتوسطة الراغبون في تحسين ظهورهم الرقمي.
خريجو التسويق وتقنية المعلومات والاتصال الراغبون في التخصص في التسويق عبر محركات البحث.
مدراء التسويق والمبيعات الراغبون في فهم آليات جذب العملاء عبر البحث.

الكفاءات

الكفاءات الأساسية

إجراء بحث متقدم عن الكلمات المفتاحية

القدرة على استخدام Google Keyword Planner و SEMrush و Ahrefs لتوليد قائمة كلمات مفتاحية مصنفة حسب النية الشرائية وحجم البحث والمنافسة، وتحليل إستراتيجيات الكلمات المفتاحية للمنافسين الرئيسيين.

تحسين موقع إلكتروني لمحركات البحث (On-Page SEO)

كتابة عناوين صفحات (Title Tags) وأوصاف تعريفية (Meta Descriptions) محسنة، تحسين هيكل الروابط، تحسين الصور (Alt Text)، وبناء روابط داخلية ذكية، مع تطبيق أفضل ممارسات كتابة المحتوى (محاذير الكتابة للآلات مقابل البشر).

إنشاء وإدارة حملات Google Ads

إنشاء حملة بحث كاملة على Google Ads (اختيار الكلمات المفتاحية، كتابة الإعلانات، تحديد الميزانية والموازنة، اختيار استهداف الموقع والجهاز)، وتحسين الحملة باستمرار لخفض CPA وزيادة ROAS.

تحليل أداء الموقع والحملات باستخدام GA4

تتبع مصادر الزيارات العضوية والمدفوعة، تحليل سلوك المستخدمين (الصفحات الأكثر مشاهدة، وقت المكوث، معدل الارتداد)، إعداد أهداف تحويل بسيطة، وربط GA4 مع Google Ads.

حساب مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

حساب وتحليل: معدل التحويل (Conversion Rate = عدد التحويلات / عدد الزيارات × 100)، نسبة النقر إلى الظهور (CTR = عدد النقرات / عدد مرات الظهور × 100)، تكلفة الاكتساب (CPA = تكلفة الحملة / عدد التحويلات)، عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS = إيرادات الحملة / تكلفة الحملة × 100).

تطبيق تحسين محركات البحث التقني (Technical SEO) الأساسي

تحسين سرعة تحميل الموقع باستخدام PageSpeed Insights، إنشاء خريطة موقع (Sitemap) وإرسالها إلى Google Search Console، التأكد من توافق الموقع مع الأجهزة المحمولة، وتطبيق بنية بيانات منظمة (Schema Markup) أساسية.

تطوير استراتيجية SEO & SEM متكاملة

صياغة خطة عمل لمدة 6 أشهر تتضمن: أهداف SMART، بحث كلمات مفتاحية، تحسين المحتوى الحالي، إنشاء محتوى جديد، خطة بناء روابط، خطة حملات Google Ads، وميزانية تقديرية ومؤشرات قياس أداء.

رحلة التعلم

محتوى البرنامج

اليوم الأول: أساسيات محركات البحث والكلمات المفتاحية

مقدمة في التسويق عبر محركات البحث (SEM)

تعريف التسويق عبر محركات البحث (Search Engine Marketing) كاستراتيجية شاملة تجمع بين الجهود العضوية (SEO) والمدفوعة (PPC) لزيادة ظهور المواقع في نتائج البحث. الفرق بين SEO و SEM. أهمية محركات البحث في سلوك المستهلك السعودي (إحصاءات: أكثر من 90% من تجارب الإنترنت تبدأ بمحرك بحث، أكثر من 70% من النقرات تذهب للنتائج العضوية في الصفحة الأولى). أنواع نتائج البحث: العضوية، المدفوعة، المميزة، المحلية، الصور، الفيديو، الأخبار.

كيف تعمل محركات البحث؟ (الزحف، الفهرسة، الترتيب)

الزحف (Crawling): استخدام برامج العنكبوت (Spiders/Bots) لاكتشاف الصفحات الجديدة والمحدثة عبر الروابط. الفهرسة (Indexing): تخزين الصفحات ومعالجتها في قاعدة بيانات ضخمة. الترتيب (Ranking): ترتيب الصفحات وفق خوارزميات معقدة تعتمد على مئات العوامل. أمثلة على خوارزميات Google: Panda (الجودة)، Penguin (الروابط)، Hummingbird (النية)، RankBrain (التعلم الآلي)، BERT (فهم اللغة الطبيعية).

البحث عن الكلمات المفتاحية (Keyword Research)

المفاهيم: الكلمات المفتاحية قصيرة الذيل (Short-tail، حجم بحث عالٍ، منافسة عالية) مقابل طويلة الذيل (Long-tail، حجم بحث أقل، نية شرائية أوضح، منافسة أقل). تصنيف الكلمات المفتاحية حسب النية الشرائية (Intent): (1) معلوماتية – البحث عن معلومات عامة، (2) تنقلية – البحث عن موقع محدد، (3) تحقيقية – مقارنة منتجات قبل الشراء، (4) شرائية – نية شراء واضحة (مثل: "شراء"، "سعر"، "خصم").

أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية

Google Keyword Planner (مجاني): الكشف عن حجم البحث الشهري، مستوى المنافسة، واقتراح كلمات مفتاحية جديدة. SEMrush و Ahrefs (مدفوعة): تحليل الكلمات المفتاحية للمنافسين، تصنيف صعوبة الكلمة (Keyword Difficulty)، حجم البحث العضوي والمدفوع، اتجاهات البحث الموسمية. Google Trends: تحليل شعبية الكلمات المفتاحية بمرور الوقت ومقارنتها. Ubersuggest: أداة مجانية (بحدود) لاقتراح كلمات مفتاحية طويلة الذيل. تطبيق عملي: استخدام Keyword Planner لتوليد 30 كلمة مفتاحية لمنتج/خدمة حقيقية.

تحليل الكلمات المفتاحية وتصنيفها

معايير تقييم الكلمات المفتاحية: (1) حجم البحث الشهري (Search Volume)، (2) صعوبة الكلمة (Keyword Difficulty)، (3) النية الشرائية (Intent)، (4) الملاءمة للأعمال (Relevance)، (5) تكلفة النقرة (CPC) – للإعلانات المدفوعة. إنشاء مصفوفة تصنيف (Excel) للكلمات المفتاحية حسب الأولوية (عالية، متوسطة، منخفضة).

ورشة عمل عملية (الكلمات المفتاحية)

الجزء الأول: استخدام Google Keyword Planner لتوليد 50 كلمة مفتاحية لمتجر إلكتروني سعودي (أثاث أو إلكترونيات أو أزياء). الجزء الثاني: تصنيف الكلمات المفتاحية حسب النية الشرائية (معلوماتية، تحقيقية، شرائية) والأولوية. الجزء الثالث: إنشاء جدول Excel للكلمات المفتاحية متضمنًا العمود: الكلمة، حجم البحث، المنافسة، النية، الأولوية، ملاحظات.

اليوم الثاني: تحسين محركات البحث الداخلي (On-Page SEO) والمحتوى

تحسين محركات البحث الداخلي (On-Page SEO)

تعريف On-Page SEO: تحسين عناصر داخل الموقع لتسهيل فهم محركات البحث لمحتواه وزيادة ترتيبه. عناصر On-Page الأساسية: (1) العناوين (Title Tags): الطول المثالي 50-60 حرفًا، يجب أن يتضمن الكلمة المفتاحية الرئيسية في البداية، فريد لكل صفحة. (2) الأوصاف التعريفية (Meta Descriptions): الطول 150-160 حرفًا، موجز جذاب يحفز النقر، يتضمن الكلمة المفتاحية. (3) العناوين الرئيسية والفرعية (Heading Tags – H1, H2, H3): H1 واحد لكل صفحة يحتوي على الكلمة المفتاحية الرئيسية. H2 و H3 لتقسيم المحتوى وتضمين الكلمات المفتاحية الثانوية. (4) هيكل الروابط (URL Structure): روابط قصيرة ووصفية تحتوي على الكلمات المفتاحية (بدلاً من أرقام عشوائية). (5) تحسين الصور (Image Optimization): تسمية ملف الصورة بالكلمة المفتاحية، استخدام النص البديل (Alt Text) لوصف الصورة وتضمين الكلمة المفتاحية، ضغط الصور لتقليل حجمها.

تحسين محتوى الموقع (Content Optimization)

أفضل ممارسات كتابة المحتوى لمحركات البحث: (1) تضمين الكلمات المفتاحية طبيعيًا – لا حشو، استخدم المرادفات والكلمات ذات الصلة (LSI). (2) طول المحتوى: المحتوى الطويل (أكثر من 1500 كلمة) يحقق ترتيبًا أفضل للمواضيع المعقدة. (3) تحديث المحتوى بانتظام: Google تفضل المواقع النشطة. (4) الروابط الداخلية (Internal Links): ربط الصفحات ببعضها باستخدام نصوص ربط وصفية (Anchor Text) تحتوي على كلمات مفتاحية. (5) إشارات الخروج: روابط لمصادر موثوقة خارجية عند الاقتضاء. (6) التنسيق: استخدام القوائم النقطية، الجداول، والاقتباسات لتسهيل القراءة. تجنب المحتوى المكرر (Duplicate Content) – استخدام العلامات الأساسية (Canonical Tags) عند الضرورة.

تحسين محركات البحث المحلية (Local SEO)

أهمية Local SEO للمنشآت التي لديها فروع فعلية (مطاعم، متاجر، عيادات، خدمات). العناصر: (1) تحسين الملف التجاري على Google (Google Business Profile): التأكد من صحة الاسم، العنوان، رقم الهاتف (NAP – Name, Address, Phone) وتوحيدها عبر الويب. إضافة ساعات العمل، الصور، الرد على المراجعات. (2) الكلمات المفتاحية المحلية: تضمين اسم المدينة والحي في الكلمات المفتاحية. (3) إنشاء صفحات خاصة لكل فرع على الموقع الإلكتروني. (4) الحصول على مراجعات إيجابية من العملاء. (5) إدراج المنشأة في الدلائل المحلية (Yellow Pages، Daleeli وغيرها).

أساسيات تحسين محركات البحث التقني (Technical SEO)

(1) سرعة تحميل الموقع (Page Speed): استخدام Google PageSpeed Insights لقياس السرعة على الجوال والحاسوب. عوامل بطء الموقع: الصور غير المضغوطة، خادم بطيء، كود CSS/JavaScript غير محسن، عدد الطلبات (Requests). (2) التوافق مع الأجهزة المحمولة (Mobile-Friendliness): استخدام اختبار التوافق مع الجوال من Google. (3) ملف Sitemap: إنشاء ملف XML يساعد محركات البحث في اكتشاف جميع صفحات الموقع. (4) ملف robots.txt: توجيه محركات البحث حول الصفحات التي تسمح بزحفها والتي تمنعها. (5) بنية البيانات المنظمة (Structured Data / Schema Markup): إضافة تعليمات HTML (بصيغة JSON-LD) تساعد محركات البحث في فهم المحتوى بشكل أعمق (مثل المنتجات، المقالات، التقييمات، الأسئلة الشائعة).

ورشة عمل عملية (On-Page SEO)

الجزء الأول: تحليل صفحة رئيسية لموقع حقيقي (من اختيار المشارك) وتقييم: Title Tag، Meta Description، URL، استخدام Heading Tags، وجودة المحتوى، والصور. الجزء الثاني: إعادة كتابة Title Tag و Meta Description بشكل محسن ومقنع. الجزء الثالث: اقتراح تحسينات لهيكل الروابط (URL) وإضافة روابط داخلية بين 3 صفحات من الموقع. الجزء الرابع: استخدام Google PageSpeed Insights لاختبار سرعة موقع حقيقي وتحديد 3 مشاكل تقنية رئيسية واقتراح حلول.

اليوم الثالث: بناء الروابط (Off-Page SEO) وتحليل المنافسين

تحسين محركات البحث الخارجي (Off-Page SEO)

تعريف Off-Page SEO: الجهود التي تتم خارج الموقع لتحسين سمعته وسلطته لدى محركات البحث، وأهمها بناء الروابط الخلفية (Link Building). لماذا تعتبر الروابط الخلفية مهمة؟ (تعتبر Google الروابط كـ"تصويتات" على جودة المحتوى). أنواع الروابط: (1) روابط DoFollow: تمرر "عصارة الترتيب" (Link Juice). (2) روابط NoFollow: لا تمرر Link Juice. (3) روابط طبيعية (Editorial Links): روابط تأتي تلقائيًا لأن موقعًا آخر وجد المحتوى مفيدًا. (4) روابط يدوية (Manual Outreach): تتطلب تواصلًا مع مالكي مواقع آخرين. (5) روابط ذاتية (Self-Created): ملفات شخصية، تعليقات (غالبًا منخفضة الجودة وقد تضر بالترتيب).

استراتيجيات بناء الروابط الأخلاقية (White Hat Link Building)

(1) إنشاء محتوى قابل للارتباط (Linkable Assets): إنشاء رسوم بيانية (Infographics)، دراسات حالة (Case Studies)، أدلة شاملة (Ultimate Guides)، إحصاءات أصلية. (2) التواصل البناء (Outreach): التواصل مع المدونين والصحفيين وأصحاب المواقع في نفس المجال لعرض محتوى قيم. (3) الضيافة (Guest Blogging): كتابة مقالات لمواقع أخرى مع رابط لموقعك في السيرة الذاتية أو المحتوى (يجب أن يكون المحتوى أصليًا وذي قيمة). (4) استراتيجية الروابط المكسورة (Broken Link Building): البحث عن روابط معطلة في مواقع أخرى واقتراح رابط بديل (محتوى من موقعك). (5) استخدام الدلائل عالية الجودة: إدراج المنشأة في أدلة الأعمال الموثوقة (مثل Yellow Pages). (6) مراقبة ذكر العلامة التجارية: تحويل الإشارات غير المرتبطة (Unlinked Mentions) إلى روابط فعلية بالتواصل مع مصدر الإشارة.

الممارسات المحظورة (Black Hat SEO)

ممارسات قد تؤدي إلى عقوبات من Google: (1) شراء الروابط (Buying Links). (2) مزارع الروابط (Link Farms). (3) تبادل الروابط المفرط (Excessive Link Exchanges). (4) التعليقات العشوائية (Comment Spam). (5) إخفاء النص (Cloaking). (6) حشو الكلمات المفتاحية (Keyword Stuffing). (7) إعادة التوجيه الخادعة (Sneaky Redirects). عقوبات Google: يدوية (Manual Action) أو آلية (Algorithmic)، قد تؤدي إلى اختفاء الموقع من نتائج البحث.

تحليل المنافسين (Competitor Analysis)

خطوات تحليل المنافسين في SEO: (1) تحديد المنافسين الرئيسيين (5-10 مواقع). (2) تحليل الكلمات المفتاحية التي يستهدفونها (باستخدام SEMrush أو Ahrefs). (3) تحليل الروابط الخلفية: ما هي المواقع التي ترتبط بمنافسيك؟ (أداة: Ahrefs Backlink Checker). (4) تحليل محتواهم: ما المواضيع التي يغطونها؟ ما طول المحتوى؟ ما تكرار النشر؟ (5) تحليل أدائهم التقني: سرعة الموقع، التوافق مع الجوال، بنية البيانات المنظمة. (6) تحديد فجوات المحتوى (Content Gaps): كلمات مفتاحية يغطيها المنافسون ولا يغطيها موقعك، أو مواضيع مهمة غائبة تمامًا.

ورشة عمل عملية (تحليل المنافسين والروابط الخلفية)

الجزء الأول: اختيار منافسين لمنتج/خدمة حقيقية، واستخدام SEMrush (إصدار تجريبي أو محاكاة) لتحليل 5 كلمات مفتاحية يستهدفونها، وتحديد 3 منها ذات أولوية للموقع الخاص. الجزء الثاني: استخدام Ahrefs Backlink Checker لتحليل الروابط الخلفية لأحد المنافسين، وتحديد 3 مواقع يمكن التواصل معها لطلب رابط. الجزء الثالث: إعداد خطة بناء روابط بسيطة لمدة 3 أشهر (3-5 أنشطة).

اليوم الرابع: إعلانات محركات البحث المدفوعة (SEM – Google Ads)

مقدمة في إعلانات Google (Google Ads)

شرح منصة Google Ads (سابقًا Google AdWords). أنواع الحملات في Google Ads: (1) حملات البحث (Search Campaigns): إعلانات نصية تظهر في نتائج البحث عند استخدام كلمات مفتاحية محددة. (2) حملات شبكة العرض (Display Campaigns): إعلانات صورية أو فيديو تظهر على مواقع تابعة لشبكة Google. (3) حملات الفيديو (Video Campaigns): إعلانات على YouTube والمواقع التابعة. (4) حملات التسوق (Shopping Campaigns): إعلانات المنتجات للتجارة الإلكترونية. (5) حملات الأداء الأقصى (Performance Max): حملات آلية عبر جميع شبكات Google.

بناء حملة بحث احترافية (Search Campaign)

الخطوات: (1) تحديد هدف الحملة: مبيعات (Sales)، عملاء محتملون (Leads)، حركة مرور موقع (Traffic). (2) اختيار نوع الحملة: بحث (Search). (3) تحديد الميزانية اليومية (Daily Budget) والإجمالية، وطريقة المزايدة (Bidding): التكلفة لكل نقرة (CPC)، التكلفة لكل ألف ظهور (CPM)، التكلفة لكل اكتساب (CPA) المحسنة. (4) تحديد الاستهداف الجغرافي (Location Targeting): مدينة، حي، منطقة، أو استبعاد مناطق. (5) اختيار اللغة. (6) جمهور الاستهداف المتقدم (Audience Targeting): إعادة الاستهداف (Remarketing)، الجماهير المشابهة (Similar Audiences)، الاستهداف الديموغرافي (العمر، الجنس، الدخل، الحالة الأسرية). (7) إنشاء المجموعة الإعلانية (Ad Group).

البحث عن الكلمات المكافئة وإدارتها

أنواع تطابق الكلمات المفتاحية: (1) تطابق واسع (Broad Match): يظهر الإعلان لأي بحث مرتبط ولو بشكل بعيد. (2) تطابق واسع معدل (Modified Broad Match): يتطلب وجود الكلمات المعدلة بعلامة +. (3) تطابق عبارة (Phrase Match): يظهر الإعلان للبحث الذي يتضمن العبارة بالترتيب نفسه مع إمكانية إضافة كلمات قبله أو بعده (مثال: "شراء أحذية رياضية"). (4) تطابق تام (Exact Match): يظهر الإعلان فقط للبحث المطابق للكلمة المفتاحية بالضبط أو المشتقات القريبة جدًا (مثال: [أحذية رياضية]). (5) الكلمات المفتاحية السلبية (Negative Keywords): منع ظهور الإعلان عند البحث عن كلمات معينة (مثال: إضافة "رخيصة" كمفتاح سلبي إذا كان المنتج فاخرًا). استراتيجيات إدارة الكلمات المفتاحية: تنظيمها في مجموعات إعلانية ذات صلة، استخدام أدوات اقتراح الكلمات المفتاحية، إضافة الكلمات السلبية بانتظام، مراقبة مؤشرات الأداء (CTR، CPA) وإيقاف الكلمات غير الفعالة.

كتابة الإعلانات النصية الفعالة (Ad Copy)

مكونات الإعلان النصي: (1) العناوين (Headlines): حتى 3 عناوين، كل عنوان حتى 30 حرفًا. يجب أن يتضمن العنوان 1 الكلمة المفتاحية الرئيسية. (2) الوصف (Description): حتى وصفين، كل وصف حتى 90 حرفًا. يوضح الفوائد أو العرض الترويجي. (3) رابط العرض (Display URL) ورابط الوجهة (Final URL). أفضل الممارسات: (1) تضمين الكلمة المفتاحية في العنوان 1. (2) تضمين عرض ترويجي (خصم، شحن مجاني). (3) إضافة عبارة حث على اتخاذ إجراء (CTA) واضحة (مثل: "تسوق الآن"، "احصل على عرض سعر"). (4) تجربة إعلانات مختلفة (A/B Testing). (5) استخدام إضافات الإعلانات (Ad Extensions): إضافات الروابط (Sitelink)، إضافات الموقع (Location)، إضافات المكالمات (Call)، إضافات الأسعار (Price)، إضافات التقييمات (Review).

الصفحة المقصودة (Landing Page) وتحسين التحويل

العلاقة بين الإعلان والصفحة المقصودة: يجب أن تكون الصفحة المقصودة ذات صلة وثيقة بالإعلان (مطابقة الكلمات المفتاحية والعرض). عناصر الصفحة المقصودة الفعالة: (1) عنوان رئيسي واضح يتوافق مع الإعلان. (2) شرح موجز للفوائد. (3) صور أو فيديو للمنتج/الخدمة. (4) دليل اجتماعي (شهادات عملاء، تقييمات). (5) عرض ترويجي واضح. (6) عبارة حث على اتخاذ إجراء (CTA) بارزة (زر، نموذج). (7) إزالة عوامل التشتيت (قوائم جانبية، روابط غير ضرورية). تحسين معدل التحويل (CRO): اختبار A/B للصفحات المقصودة، تحسين سرعة تحميلها، جعلها متوافقة مع الجوال.

ورشة عمل عملية (إنشاء حملة Google Ads)

الجزء الأول: إنشاء حملة بحث كاملة على Google Ads (محاكاة باستخدام حساب تدريبي أو واجهة توضيحية)، تتضمن: تحديد الميزانية اليومية (100 ريال)، اختيار استهداف جغرافي (مدينة الرياض)، اختيار الكلمات المفتاحية (5 كلمات مع أنواع التطابق المناسبة)، كتابة إعلان نصي (عنوانان + وصف)، إضافة 2 من إضافات الإعلانات. الجزء الثاني: تحديد 5 كلمات مفتاحية سلبية لتجنب النقرات غير المستهدفة. الجزء الثالث: تحليل إعلان منافس (حقيقي) في نتائج البحث، وتحديد نقاط قوته وضعفه، وكتابة إعلان بديل محسن.

اليوم الخامس: القياس والتحسين (Google Analytics) وتطوير الخطة المتكاملة

مقدمة في Google Analytics 4 (GA4)

ما هو GA4؟ الجيل الجديد من أداة تحليلات جوجل، الذي يركز على تتبع الأحداث (Event-based tracking) بدلاً من الجلسات (Session-based). كيفية ربط GA4 بموقع إلكتروني (إضافة كود التتبع). التقارير الأساسية في GA4: (1) تقرير التقارير في الوقت الفعلي (Realtime): يراقب النشاط على الموقع خلال آخر 30 دقيقة. (2) تقرير اكتساب الزيارات (Acquisition report): يوضح مصادر الزيارات (بحث عضوي، إعلانات مدفوعة، وسائل تواصل اجتماعي، روابط، مباشر). (3) تقرير السلوك (Engagement report): يوضح الصفحات الأكثر مشاهدة، متوسط وقت المكوث، الأحداث (النقرات، مشاهدات الفيديو، التنزيلات). (4) تقرير الجمهور (Demographics): العمر، الجنس، الاهتمامات، الموقع الجغرافي، اللغة.

إعداد أهداف التحويل (Conversions) في GA4

تعريف التحويل: أي إجراء يريده المستخدم على موقعك (شراء، ملء نموذج اتصال، تسجيل بريد إلكتروني، تنزيل ملف، مشاهدة فيديو حتى النهاية، إضافة منتج للسلة). كيفية إعداد الأحداث (Events) كتحويلات في GA4 (تحديد الحدث وتمييزه كتحويل). أمثلة: شراء (purchase)، بدء الخروج (begin_checkout)، إضافة معلومات الدفع (add_payment_info)، إرسال نموذج اتصال (generate_lead)، التسجيل (sign_up). قياس التحويلات من الإعلانات: ربط GA4 مع Google Ads (Link GA4 to Google Ads) لتتبع التحويلات المدفوعة.

تحليل أداء الحملات العضوية والمدفوعة

للحملات العضوية (SEO): استخدام Search Console و GA4 لمعرفة: (1) الكلمات المفتاحية التي تجلب زيارات عضوية. (2) متوسط مركز الكلمة (Average Position) (في Search Console). (3) نسبة النقر إلى الظهور العضوية (Organic CTR). (4) الصفحات ذات الأداء الأفضل. للحملات المدفوعة (Google Ads): ربط GA4 مع Google Ads وتحليل: (1) عدد النقرات ومرات الظهور. (2) CTR. (3) تكلفة الحملة. (4) تحويلات الحملة و CPA و ROAS. التوصيات التحسينية بناءً على البيانات: إيقاف الكلمات المفتاحية غير الفعالة، إضافة كلمات سلبية، ضبط الميزانية لصالح الحملات الأعلى تحقيقًا لـ ROAS، تحسين الصفحات المقصودة منخفضة التحويل.

اختبار A/B لتحسين الأداء (CRO)

تعريف اختبار A/B (Split Testing): مقارنة نسختين من صفحة أو إعلان لمعرفة أيهما يحقق أداء أفضل. أمثلة على متغيرات يمكن اختبارها: (1) العناوين – صيغ مختلفة. (2) أزرار CTA – لون، حجم، نص، موقع. (3) الصور – أنواع مختلفة. (4) العروض الترويجية – خصم 10% مقابل شحن مجاني. (5) تخطيط الصفحة – إعادة ترتيب العناصر. أدوات اختبار A/B (Google Optimize – تم إيقافه، بدائل: Optimizely، VWO، أو إجراء اختبار يدوي بسيط). كيفية تحليل نتائج اختبار A/B (الدلالة الإحصائية، فترة الاختبار الكافية).

تطوير استراتيجية SEO & SEM متكاملة (الخطة النهائية)

مكونات الاستراتيجية المتكاملة: (1) تحليل الوضع الحالي: أداء الموقع الحالي (زيارات عضوية، كلمات مفتاحية، ترتيب، سرعة، روابط خلفية). أداء الإعلانات الحالية (إن وُجدت). (2) تحديد الأهداف: أهداف SMART لمدة 6-12 شهرًا (زيادة حركة المرور العضوية بنسبة X%، تحسين ترتيب كلمات مفتاحية محددة، خفض CPA للإعلانات بنسبة Y%، زيادة ROAS إلى Z%). (3) بحث الكلمات المفتاحية واستراتيجية المحتوى: قائمة الكلمات المستهدفة (عضويًا ومدفوعًا)، خطة إنشاء محتوى جديدة (عدد المقالات، أنواعها، جدول زمني). (4) استراتيجية تحسين المواقع (On-Page و Technical): تحسين الصفحات الحالية، التعامل مع المشاكل التقنية. (5) استراتيجية بناء الروابط (Link Building): خطة outreach لمدة 6 أشهر. (6) استراتيجية الإعلانات المدفوعة: بنية الحساب، الميزانية الشهرية، استراتيجيات المزايدة، اختبار A/B المستمر. (7) مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) ولوحة القيادة (Dashboard). (8) الجدول الزمني والمسؤوليات والميزانية.

دراسة حالة شاملة (تطبيق نهائي)

حالة: شركة سعودية متوسطة في قطاع التجارة الإلكترونية (أثاث منزلي) تواجه تحديات متعددة: (1) حركة مرور عضوية منخفضة جدًا (أقل من 500 زائر شهريًا). (2) ترتيب سيء للكلمات المفتاحية الأساسية (مرتبة في الصفحة 4-5). (3) لا تستخدم الإعلانات المدفوعة. (4) سرعة الموقع ضعيفة (تقييم 40 على PageSpeed Insights). (5) لا توجد خطة بناء روابط. المطلوب من المشاركين (فرق عمل صغيرة): (1) إجراء بحث كلمات مفتاحية (30 كلمة) وتصنيفها حسب الأولوية. (2) اقتراح تحسينات On-Page للصفحة الرئيسية وصفحات فئات المنتجات. (3) اقتراح استراتيجية بناء روابط بسيطة (3-5 أنشطة). (4) تصميم خطة حملة Google Ads لمدة 3 أشهر بميزانية 30,000 ريال (توزيع الميزانية، الكلمات المستهدفة، الإعلانات المقترحة). (5) تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية لقياس نجاح الاستراتيجية بعد 6 أشهر. (6) تقديم عرض للإدارة العليا (ملخص صفحة واحدة).

اختبار ختامي ومراجعة شاملة

أسئلة موضوعية قصيرة حول المفاهيم الأساسية (SEO vs. SEM، أنواع الكلمات المفتاحية، On-Page vs. Off-Page، White Hat vs. Black Hat، مؤشرات الأداء). أسئلة حالة عملية (تحليل سيناريو SEO/SEM حقيقي). مراجعة لأبرز النقاط في الأيام الخمسة.

ملخص التسجيل

تسجيل آمن في الدورة

اطلب الجدول وعرض السعر

لا يوجد دفع إلكتروني مفتوح لهذه الدورة حالياً. يمكن لفريقنا إرسال عرض السعر المناسب لك.

اسم الشركة

الاسم الكامل

البريد الإلكتروني

رقم الهاتف

+966

المقاعد

المنصب الوظيفي / المسمى

مكان التدريب المفضل

نوع الشهادة المطلوبة

عدد الدورات المطلوبة

التاريخ المتوقع لعقد الدورة

رسالة (اختياري)

تحقق أمني سريع — أكمله لتفعيل الإرسال

يصلكم العرض عبر البريد وبوابة العملاء

استفسر عبر واتساب

التسويق عبر محركات البحث (SEO & SEM).

شهادة متضمنة

تدريب بقيادة خبراء

تعلم تطبيقي

دعم في التسجيل

أيام

5 أيام

اللغة

العربية والإنجليزية

نظرة عامة

أهداف البرنامج

بنهاية هذه الدورة، سيكون المشارك قادرًا على:

فهم الفرق بين SEO و SEM وأهميتهما في استراتيجية التسويق الرقمي المتكاملة – استيعاب كيفية عمل محركات البحث (الزحف، الفهرسة، الترتيب)، وفهم أن SEM يُعنى بالإعلانات المدفوعة بينما SEO يُعنى بالظهور العضوي، وتحديد متى يتم استخدام كل أسلوب حسب الأهداف التسويقية.
إجراء بحث متقدم عن الكلمات المفتاحية وتحليل المنافسين – استخدام أدوات البحث المتخصصة (Google Keyword Planner، SEMrush، Ahrefs) لتحديد الكلمات المفتاحية ذات النية الشرائية العالية، وتحليل إستراتيجيات الكلمات المفتاحية للمنافسين، وتصنيف الكلمات المفتاحية إلى (قصيرة الذيل، طويلة الذيل، معلوماتية، شرائية، تنقلية).
تطبيق استراتيجيات تحسين محركات البحث الداخلية (On-Page SEO) والخارجية (Off-Page SEO) – تحسين العناوين، العلامات الوصفية (Meta Tags)، العناوين الرئيسية والفرعية (Headings)، هيكل الروابط (URL Structure)، الصور، والروابط الداخلية. بناء استراتيجية لبناء الروابط الخلفية الجودة (Backlinks) وتجنب الممارسات المحظورة.
إنشاء وإدارة حملات إعلانات البحث المدفوعة (Google Ads) باحترافية – إنشاء حملات بحث (Search Campaigns) وحملات شبكة البحث (Search Network) وحملات شبكة العرض (Display Network) وحملات التسوق (Shopping)، واختيار أنواع المزايدة المناسبة (CPC، CPM، CPA)، وتحديد الجمهور المستهدف والمواقع الجغرافية.
قياس أداء الحملات وتحسينها باستخدام البيانات (Google Analytics 4) – تتبع سلوك المستخدمين، قياس معدل التحويل (Conversion Rate)، نسبة النقر إلى الظهور (CTR)، تكلفة الاكتساب (CPA)، عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)، وإجراء اختبارات A/B لتحسين الإعلانات والصفحات المقصودة.
تطبيق استراتيجيات تحسين محركات البحث التقنية (Technical SEO) الأساسية – تحسين سرعة تحميل الموقع (Page Speed)، التوافق مع الأجهزة المحمولة (Mobile-Friendliness)، بنية البيانات المنظمة (Structured Data)، وإنشاء ملفات Sitemap و robots.txt.

الفئة المستهدفة

يستهدف هذا البرنامج التدريبي الفئات التالية:

مسؤولو التسويق الرقمي وتحسين محركات البحث (SEO Specialists) في الشركات والجهات الحكومية.
مسوقو محركات البحث (SEM Specialists) ومديرو الإعلانات الرقمية (Paid Media Managers).
مالكو المواقع الإلكترونية وأصحاب المتاجر الإلكترونية (E-commerce Owners).
مسؤولو إدارة المحتوى (Content Managers) والعلامات التجارية.
رواد الأعمال وأصحاب المنشآت الصغيرة والمتوسطة الراغبون في تحسين ظهورهم الرقمي.
خريجو التسويق وتقنية المعلومات والاتصال الراغبون في التخصص في التسويق عبر محركات البحث.
مدراء التسويق والمبيعات الراغبون في فهم آليات جذب العملاء عبر البحث.

الكفاءات الأساسية