تسويق المشاريع العقارية على الخارطة وإدارة المبيعات من الإطلاق إلى التسليم

بنهاية هذه الدورة، سيكون المشارك قادرًا على:

1. فهم الإطار القانوني والتنظيمي لبيع العقار على الخارطة في السعودية – استيعاب متطلبات نظام بيع الوحدات العقارية على الخارطة، شروط ترخيص المطور، إنشاء حساب الضمان (Escrow Account)، عقود البيع، وإجراءات التسجيل في برنامج "وافي".
2. تصميم استراتيجية تسويق متكاملة للمشروع على الخارطة – تطوير خطة تسويق تمتد من 6 إلى 18 شهرًا تشمل: مرحلة ما قبل الإطلاق (بناء الترقب، قائمة الانتظار)، مرحلة الإطلاق (الفعالية، العروض المبكرة)، ومرحلة ما بعد الإطلاق (المبيعات المستمرة، إدارة المخزون المتبقي).
3. تنفيذ حملات تسويقية فعالة للمشاريع المستقبلية – استخدام مزيج من الأدوات الرقمية (موقع المشروع، منصات العقار، إعلانات وسائل التواصل، البريد الإلكتروني) والأدوات التقليدية (اللوحات الإعلانية، المعارض، المجسمات، الكتالوجات)، مع التركيز على بناء الثقة (شهادات المطور السابقة، الضمانات، الحساب الضمان).
4. إدارة المبيعات من الحجز الأولي إلى التسليم – تنظيم عملية استقبال العملاء، التعامل مع الحجوزات والدفعات الأولى، إدارة جدول سداد الدفعات (مرتبط بمراحل البناء)، والتعامل مع التعديلات أو الإلغاءات، والتواصل المنتظم مع العملاء طوال فترة البناء.
5. تطبيق تقنيات البيع الخاصة بالعقار على الخارطة – تحويل مخاوف العميل (عدم رؤية المنتج النهائي، مخاطر التأخير، جودة التشطيب) إلى طمأنينة من خلال النماذج، الضمانات، وزيارة مشاريع سابقة للمطور، واستخدام تقنيات الإغلاق المستندة إلى الخصومات المبكرة وندرة الوحدات.
6. قياس أداء المبيعات وتحسين استراتيجيات التسعير – تحليل سرعة البيع (معدل البيع الأسبوعي/الشهري)، تتبع إلغاءات الحجوزات وأسبابها، ضبط العروض والحزم الترويجية حسب الطلب، وإدارة المخزون المتبقي (وحدات ذات إطلالة أقل، مساحات كبيرة، إلخ).

يستهدف هذا البرنامج التدريبي الفئات التالية:

1. مطورو العقارات (أقسام التسويق والمبيعات) في الشركات الكبيرة والمتوسطة.
2. مديرو المشاريع العقارية الذين يشرفون على تسويق وبيع وحدات المشروع.
3. مسؤولو التسويق العقاري في شركات التطوير.
4. مديرو ومسؤولو المبيعات العقارية في مشاريع على الخارطة.
5. الوسطاء العقاريون المتخصصون في بيع الوحدات المستقبلية.
6. مستشارو التسويق العقاري الذين يعملون مع مطورين.
7. رواد الأعمال المطورون لأول مرة ويحتاجون لدليل شامل لإطلاق مشروعهم.
8. محترفو الاستثمار العقاري الراغبون في فهم آليات تسويق وبيع المشاريع المستقبلية.